八马茶业“双十一”发力
11月15日讯:“双十一”这一天,25500单成交,428.15万元单店销售额,排名全国乌龙茶传统茶企第一。这一组令茶行业兴奋的数据,来自“双十一”网购狂欢节八马茶业天猫旗舰店。
记者从八马茶业了解到,“双十一”当天,开抢半个小时,八马的销售额就破36万元,跻身整个食品茶饮行业前十;至当天凌晨6时,经茶友给力疯抢,一举挺进前五,并将这一骄人成绩保持至活动结束,在传统茶企中始终保持领先地位。最终销售额突破428万元,达到传统茶企领先,茶叶类前四。
据了解,八马茶业线下有1000多家专卖连锁店,销售业绩年年攀升,即便遇上近年来较严峻的经济形势,仍保持逆势增长,在电商时代到来之际,这样一家传统茶企在电商方面的表现备受各界关注。
“虽然在电商方面起步晚,但相信品牌茶业在电商上一定会厚积薄发,如果线上不能与线下同样做到优秀,请下课。”这是八马茶业董事长王文礼给八马电商团队发出的指令。来自各方的压力化为鞭策的力量,针对此次“双十一”茗茶狂欢节,八马电商团队提前数月开始策划,通过与安溪县人民政府、天猫等机构联合举办“安溪铁观音天猫秋茶节”,特别策划代言人许晴亮相天猫,辅以多种促销方案,力图为茶友献上一场“真实惠 真惊喜”的狂欢盛宴。结果令人振奋,开抢第1小时,销售额破77万元,第1小时48分破100万元,直至当夜24时,天猫八马旗舰店销售额达到428万元,总客户下单量为25500单,客单均价167元,转化率高达40.7%,而每公斤茶叶的价格达到了250元左右,远远高于线上茶叶出售均值。
相比2012年“双十一”80多万元的成交金额,八马创造了428万元的日销售额新高点。在整个淘宝“双十一”成交翻倍的同时,八马此次则实现了五倍增长。业界认为,传统茶企八马今年“双十一”的表现,打破了原本电商领域由电商茶品牌和茶农直销独大的传统,足以说明品牌茶企在电商时代完全可以大有作为。
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